Doelgroep: (Sales) Managers en Directeuren.

• Verbeteren van de coachingsvaardigheden.
• Hulpmiddelen voor het coachen van medewerkers.
• Meer rendement uit de medewerkers halen.

Topsporters kunnen goed presteren omdat zij vaak trainen en goed worden gecoached en begeleid!!

Onze visie is dat vaardigheden, o.a. op het gebied van verkoop, alleen geborgd kunnen worden door grote betrokkenheid van het management. Daarom betrekken wij het management altijd bij onze trainingen. Immers, hoe kan een manager zijn medewerker goed coachen indien hij in essentie niet beschikt over dezelfde vaardigheden. Het coachen van medewerkers is een belangrijk onderdeel van de training ‘Coachingsvaardigheden’.

In deze praktijkgerichte training worden managers getraind op het coachen van hun medewerkers, hierbij worden zij specifiek getraind op het coachen van de SKEN® methode, omgaan met tegenwerpingen, teamselling en de LIFO® (gedragsherkening) methode.

Het doel hiervan is een betere borging van de geleerde vaardigheden met als uiteindelijk resultaat: meer rendement uit uw medewerkers.

Dag 1: ontvangst 9.30 uur met start 10.00 uur tot 17.00 uur

• Opening
• Welke vaardigheden heb je nodig als manager voor een goede coaching
• Rollenspel
• Terugkoppeling aan de verkoper/adviseur door een manager als rollenspel
• Het proces van coaching en terugkoppeling
• Rollenspel
• De SKEN® methode (korte herhaling)
• LIFO®profielen (korte herhaling)
• Wat zijn de profielen van mijn medewerkers
• Hoe benader ik de verschillende LIFO® profielen voor coaching
• Rollenspel
• De valkuilen per LIFO® profiel binnen coaching

Dag 2: start 09.30 uur tot 16.30 uur

• Rollenspel
• Wanneer kan je coachen
• Welke vragen kan ik stellen als coach
• Rollenspel
• Hulpmiddelen voor coaching
• Rollenspel
• Algemene valkuilen in coaching
• Afsluiting

Uitwisselen van ervaringen en oefenen naar aanleiding van opgedane ervaringen.

28 en 29 november 2011. Terugkomdag in overleg met deelnemers te bepalen.

De locatie zal bij de uitnodiging worden vermeld.

Maximaal 10 personen.

Є 2.390,- per persoon, inclusief hotel- en trainingsaccommodatie en exclusief BTW.