Het coachen van uw medewerkers

Vraagt u zichzelf weleens af hoe u meer uit uw medewerkers kunt halen? Er is geen eenduidig antwoord. Elke medewerker is anders en vraagt daarom om een eigen aanpak. Hoe weet u nu welke aanpak bij welke medewerker effectief is? Het helpt wanneer u inzicht heeft in de gedragsprofielen van uw team. Sales & Communication Improvement geeft u inzicht in uw eigen profiel en dat van uw team.

Verkopers, herken uw klant! Verkopen aan een stellig persoon.

Het komt wel eens voor. Uw verkoopgesprek loopt niet lekker. Tegenover u zit een hele stellige dame. Streng vraagt ze: “Waarom moet ik voor uw bedrijf kiezen?” U wilt haar goed helpen en vraagt daarom wat zij belangrijk vindt aan de oplossing die u biedt. Maar die ruimte krijgt u niet. Ze reageert: “Nee, dat wil ik van u weten.” Waar moet u op letten als u een stellige gesprekspartner treft?