Van deal-breaker tot deal-closer

U heeft net een geweldig goed gesprek gevoerd met twee mensen over de aankoop van uw HR-software. U weet zeker dat uw gesprekspartners helemaal zijn overtuigd van uw product en eigenlijk denkt u dat u de deal al heeft gesloten. Als u vraagt of zij nog iets hebben gemist in uw verhaal, stelt de dame tegenover u de vraag: “Ik heb een goed gevoel over uw product, maar ik zie enorm op tegen de implementatie van uw software. Alle digitale dossiers van onze 8000 werknemers moeten probleemloos worden overgezet en bovendien moeten we deze 8000 mensen ook leren hoe zij hun mutaties zelf kunnen doen in het systeem. Ik weet daarom niet of overstappen op een nieuw softwaresysteem zo verstandig is. Misschien moeten we het houden zoals het nu is.”

Excellente verkopers grijpen kansen.

Goede verkopers zien en horen kansen. Excellente verkopers grijpen deze kansen ook direct aan. Wat bedoelen wij hiermee. Heeft u wel eens gemerkt dat, tijdens het geven van een presentatie aan een Raad van Bestuur, alle aanwezigen instemmend zitten te knikken als u uw verhaal presenteert? Een goede verkoper krijgt hier een goed gevoel van. Maar een excellente verkoper bemerkt direct dat dit een onbewust koopsignaal is. Wat doet u in dit geval?

Teamfighting wordt teamselling.

Slim coachen in 4 stappen

Gaat u wel eens naar een verkoopgesprek samen met een collega? Heeft u het wel eens meegemaakt dat uw collega eigenlijk al het gras voor uw voeten wegmaait? Dat u met uw collega, als ware het, vecht om de aandacht van de klant? Ook al weet u de juiste vragen te stellen via het SKEN® model, dat wil dat nog niet zeggen dat u ook samen een goed verkoopgesprek kunt voeren. Het kan zo maar zijn dat uw collega het gesprek van u overneemt voordat u voldoende door hebt kunnen vragen.

Daarom nemen we tijdens onze trainingen altijd de verkoopgesprekken op.

Objectief beoordelen of u het goed doet in een verkoopgesprek. Dat is lastig. Zeker als u uw verkoopgesprekken nooit oefent. Bijvoorbeeld omdat u als ZZP-er alleen werkt, omdat u binnen uw bedrijf alleen verantwoordelijk bent voor salesgesprekken of omdat u als ondernemer liever niet oefent met uw eigen medewerkers. Toch kunt u erg veel bereiken als u uw gesprekken oefent en terug kunt kijken.

Meer lezen

Wilt u ontdekken wat succesvolle verkopers onderscheidt van minder succesvolle collega’s?

Slim coachen in 4 stappen

U bent verantwoordelijk voor acquisitie. Misschien wel de acquisitie voor uw eigen bedrijf. Soms staat u versteld hoe anderen het voor elkaar krijgen om opdracht na opdracht binnen te halen. Terwijl u nog aan het bedenken bent welke klanten bij uw bedrijf passen en hoe u ze gaat benaderen. Wat doen zij anders? Wat doen zij wellicht beter?

Meer lezen