Eerder vertelde ik dat goede voorbereiding ook erg belangrijk is voor goede salesgesprekken. Niet alleen voor de verkoper die voorbereid en vol zelfvertrouwen op pad gaat, maar ook voor de verkoopmanager die zijn team kan helpen verbeteren.
Algemeen
Weten waar u aan toe bent, dat is fijn voor de coach en coachee.
Stelt u zich voetbal voor zonder regels. Wanneer verwacht u van de scheidsrechter dat hij fluit? Wanneer is het een overtreding? Hetzelfde speelt bij een coachgesprek. Als een coachee niet weet wat er van hem wordt verwacht, hoe kunt u hem dan laten inzien wat hij beter kan doen? Het is daarom belangrijk dat u vooraf afspraken met elkaar maakt. Ik laat het zien aan de hand van een verkoopgesprek.
Een coachproces waar coach en coachee allebei van kunnen leren
Eerder vertelde ik dat goede voorbereiding ook erg belangrijk is voor goede salesgesprekken. Niet alleen voor de verkoper die voorbereid en vol zelfvertrouwen op pad gaat, maar ook voor de verkoopmanager die zijn team kan helpen verbeteren.
Verkoopgesprekken coachen: weten waar u aan toe bent
Stelt u zich voetbal voor zonder regels. Wanneer verwacht u van de scheidsrechter dat hij fluit? Wanneer is het een overtreding? Hetzelfde speelt bij een coachgesprek. Als een coachee niet weet wat er van hem wordt verwacht, hoe kunt u hem dan laten inzien wat hij beter kan doen? Het is daarom belangrijk dat u vooraf afspraken met elkaar maakt. Ik laat het zien aan de hand van een verkoopgesprek.
Meer omzet via het internet
Kunt u nieuwe klanten gebruiken, maar weet u niet goed welke leads u kunt benaderen? Het internet kan u helpen. Uw website kan een bron zijn van potentiële klanten, een leadgenerator. Tijdens het Salescongres op 13 oktober 2016 deelt Bart Eichorn de succesformule van zijn bedrijf Happy Idiots met u. Internet marketing gaat namelijk om zichtbaar zijn, gevonden worden en conversie.