Prestatie inkoop trajecten

In aanbestedingen nieuwe stijl (ook wel prestatie-inkoop aanbestedingen of best value procurement trajecten genoemd) is voor verkopers de presentatie of beoordelingsfase een zeer belangrijke fase. U moet namelijk, samen met 1 andere collega, laten zien dat u de beste partij bent. Slechts 1 partij mag door naar de volgende ronde en dat is de onderhandelingstafel. Die kans wilt u niet mislopen. Daarom schreven wij vanuit Sales & Communication Improvement, een 4-luik over hoe u uit de bus komt als Best Value Vendor. Kortom; de winnaar van het prestatie-inkoop traject. Deze blog, het laatste deel uit het 4-luik, gaat over het belang van doorvragen.

U haalt uw salestarget als u dat belangrijke Best Value Procurement trajct wint. Een goede pitch cq een goede presentatie tijdens de beoordelingsfase van het Best Value Procurement traject is essentieel. Deze presentatie bepaalt namelijk of uw bedrijf eerste keus is en of u aan de onderhandelingstafel komt. Deze blog, over het juist kunnen managen van de juiste verwachtingen tijdens de beoordelingsfase van een Best Value Procurement Traject, is het derde deel uit een 4-luik. Het 4-luik gaat over prestatie-verkoop; hoe u als verkoper prestatie-inkoop of best value procurement aanbestedingstrajecten wint.

U weet zeker dat u de opdracht binnenhaalt als u als winnaar van de beoordelingsfase tijdens het prestatie-inkoop traject uit de bus komt. Een goede presentatie is dan essentieel. Deze presentatie bepaalt namelijk of uw bedrijf eerste keus is en of u aan de onderhandelingstafel komt. Deze blog, over de kracht van een voorstelronde tijdens een presentatie, is het tweede deel uit een 4-luik.

Prestatieverkoop; hoe u als verkoper prestatieinkoop trajecten wint
U haalt uw salestarget als u dat belangrijke prestatieinkoop aanbestedingstraject wint. Een goede pitch cq een goede presentatie tijdens de beoordelingsfase van het aanbestedingstraject is belangrijk. Deze presentatie bepaalt namelijk of uw bedrijf eerste keus is en of u aan de onderhandelingstafel komt. Deze blog, over hoe u zich als verkoper voorbereidt op de presentatie tijdens de beoordelingsfase, is het eerste deel uit een 4-luik. Onderaan deze blog wordt u doorgeleid naar de vervolgblogs.

Zoals we in onze eerdere blog al aan u uitlegden:aanbesteden ging eerder op een hele andere manier. Inkopers werden door hun leveranciers uitgeknepen. Dit kwam door de wens om zo goedkoop mogelijk in te kopen. Leveranciers die mee deden aan aanbestedingen wisten dat het maar om maar 1 ding draait: zorgen dat ze de goedkoopste zijn. Dit zorgde ervoor dat bedrijven niet aan verwachtingen konden voldoen. Dit zorgde voor disappointed buyers in plaats van smart buyers. Voor wie wel een smart buyer wil zijn is de nieuwe manier van aanbesteden ontwikkeld: Best Value Procurement, oftwel prestatie-inkoop. De vier fasen van deze methode helpen de inkopers tijdens hun selectieproces.