In onze eerdere blogs over Best Value Procurement vertelden we u voornamelijk over de voordelen voor de inkopers. Maar ook voor de verkopers zijn er voordelen bij prestatie-inkoop trajecten. Er zijn drie zaken belangrijk als u als verkoper het prestatie-inkoop traject wilt winnen.
Vorige keer legden we aan u uit wat de nieuwe manier van aanbesteden is: Best Value Procurement. Ook wel prestatie-inkoop genoemd. We stelden u een aantal vragen. Antwoordde u ten minste 1x nee, dan is deze blog interessant voor u!
Best Value Procurement, het is de nieuwe manier van aanbesteden. Is uw bedrijf hierop voorbereid? Weten uw verkopers wat het inhoudt? En zijn zij er op voorbereid? Deze methode, bedacht voor professor Dean Kashiwagi van Arizona State University, vraagt meer van de verkopende organisatie. Het helpt ze bij het selectieproces. Hierdoor worden leveranciers niet langer uitgeknepen door inkopers en hoeven ze niet meer alleen maar de goedkoopste te zijn. Het gaat niet meer om de goedkoopste leverancier, maar om de leverancier die de beste kwaliteit levert tegen een goede prijs.