Teamfighting wordt teamselling.

Slim coachen in 4 stappen

Gaat u wel eens naar een verkoopgesprek samen met een collega? Heeft u het wel eens meegemaakt dat uw collega eigenlijk al het gras voor uw voeten wegmaait? Dat u met uw collega, als ware het, vecht om de aandacht van de klant? Ook al weet u de juiste vragen te stellen via het SKEN® model, dat wil dat nog niet zeggen dat u ook samen een goed verkoopgesprek kunt voeren. Het kan zo maar zijn dat uw collega het gesprek van u overneemt voordat u voldoende door hebt kunnen vragen.

Daarom nemen we tijdens onze trainingen altijd de verkoopgesprekken op.

Objectief beoordelen of u het goed doet in een verkoopgesprek. Dat is lastig. Zeker als u uw verkoopgesprekken nooit oefent. Bijvoorbeeld omdat u als ZZP-er alleen werkt, omdat u binnen uw bedrijf alleen verantwoordelijk bent voor salesgesprekken of omdat u als ondernemer liever niet oefent met uw eigen medewerkers. Toch kunt u erg veel bereiken als u uw gesprekken oefent en terug kunt kijken.

Meer lezen

Wilt u ontdekken wat succesvolle verkopers onderscheidt van minder succesvolle collega’s?

Slim coachen in 4 stappen

U bent verantwoordelijk voor acquisitie. Misschien wel de acquisitie voor uw eigen bedrijf. Soms staat u versteld hoe anderen het voor elkaar krijgen om opdracht na opdracht binnen te halen. Terwijl u nog aan het bedenken bent welke klanten bij uw bedrijf passen en hoe u ze gaat benaderen. Wat doen zij anders? Wat doen zij wellicht beter?

Meer lezen

Topteams bouwen door goede coaching

Een vraag die mij steeds vaker wordt gesteld; hoe haal ik meer uit mijn salesteam? Door mijn jarenlange ervaring heb ik gezien dat je topteams kunt bouwen door medewerkers goed te coachen. Daardoor krijgen ze het vertrouwen om zelfstandig te werken. En met de juiste tips aan leidinggevenden wordt het ook eenvoudig om grip te houden op de resultaten.

Meer lezen