Sales and Communication Improvement breidt wegens succes verder uit, komt u ons versterken? Onze bewezen aanpak slaat dusdanig goed aan bij bedrijven dat uitbreiding hard nodig is. Daarom zoekt SACI nieuwe franchisenemers met minimaal 10 jaar ervaring in het verkoopvak.
“Ik kende Peter Kweekel niet. Maar zijn presentatie bij onze businessclub over gedragsprofielen was een ware eye-opener. Hij liet in zijn presentatie, die slechts 30 minuten duurde, zien wat je kunt bereiken door goed inzicht te hebben in je eigen gedragsprofiel, dat van je potentiële klant en van je teamleden.” Frits, account director.
De eerste stap van een goede business review is het stellen van doelen. Vervolgens kunt u uw verkoopresultaten bijhouden en hierop sturen. Maar hoe doet u dat, doelen opstellen en beheren? U kent Sales and Communication Improvement wellicht omdat we u coachen, begeleiden of trainen. Maar Sales and Communication Improvement leverde ook al vaker interim salesmanagers aan bedrijven die in zeer korte tijd hun salesproces willen optimaliseren. Tijdens deze interim projecten starten we eigenlijk altijd met het opstellen van salesdoelen. Gedurende het project leren we onze klant om dit zelf te doen en zelf de resultaten te beheren. Graag delen we 3 gouden tips met u waarmee u zelf uw salesdoelen kunt opstellen en uw verkoopresultaten beheren.
Hoe kunt u uw omzet verhogen? Een manier is het verhogen van de effectiviteit van uw salesgesprekken. Dit betekent dat u minder salesgesprekken nodig heeft om een deal te sluiten, oftwel door uw conversieratio te verhogen. In mijn blog “It’s a numbers game” schreef ik dat het belangrijk is om uw conversieratio bij te houden. Maar hoe verhoogt u de conversieratio eigenlijk? 3 tips om dit te realiseren:
U bent verkoopmanager. Uw directeur vraagt u om een salesprognose voor het komende half jaar. Hoeveel nieuwe klanten en omzet verwacht u? Kunt u antwoord geven? De afdeling sales is vaak niet in staat om een accurate prognose op te leveren. En als een prognose wordt opgeleverd, dan blijkt deze achteraf nauwelijks overeen te komen met de realiteit. Hoe maakt u uw salesfunnel voorspelbaar? Hoe zorgt u dat u uw voorspellingen kunt vertrouwen? Hoe zorgt u voor voorspelbare business?