U bent verantwoordelijk voor acquisitie. Misschien wel de acquisitie voor uw eigen bedrijf. Soms staat u versteld hoe anderen het voor elkaar krijgen om opdracht na opdracht binnen te halen. Terwijl u nog aan het bedenken bent welke klanten bij uw bedrijf passen en hoe u ze gaat benaderen. Wat doen zij anders? Wat doen zij wellicht beter?
Een coachproces waar coach en coachee allebei van kunnen leren
Eerder vertelde ik dat goede voorbereiding ook erg belangrijk is voor goede salesgesprekken. Niet alleen voor de verkoper die voorbereid en vol zelfvertrouwen op pad gaat, maar ook voor de verkoopmanager die zijn team kan helpen verbeteren.
Weten waar u aan toe bent, dat is fijn voor de coach en coachee.
Stelt u zich voetbal voor zonder regels. Wanneer verwacht u van de scheidsrechter dat hij fluit? Wanneer is het een overtreding? Hetzelfde speelt bij een coachgesprek. Als een coachee niet weet wat er van hem wordt verwacht, hoe kunt u hem dan laten inzien wat hij beter kan doen? Het is daarom belangrijk dat u vooraf afspraken met elkaar maakt. Ik laat het zien aan de hand van een verkoopgesprek.
Een coachproces waar coach en coachee allebei van kunnen leren
Eerder vertelde ik dat goede voorbereiding ook erg belangrijk is voor goede salesgesprekken. Niet alleen voor de verkoper die voorbereid en vol zelfvertrouwen op pad gaat, maar ook voor de verkoopmanager die zijn team kan helpen verbeteren.
Verkoopgesprekken coachen: weten waar u aan toe bent
Stelt u zich voetbal voor zonder regels. Wanneer verwacht u van de scheidsrechter dat hij fluit? Wanneer is het een overtreding? Hetzelfde speelt bij een coachgesprek. Als een coachee niet weet wat er van hem wordt verwacht, hoe kunt u hem dan laten inzien wat hij beter kan doen? Het is daarom belangrijk dat u vooraf afspraken met elkaar maakt. Ik laat het zien aan de hand van een verkoopgesprek.