Een vraag die mij steeds vaker wordt gesteld; hoe haal ik meer uit mijn salesteam? Door mijn jarenlange ervaring heb ik gezien dat je topteams kunt bouwen door medewerkers goed te coachen. Daardoor krijgen ze het vertrouwen om zelfstandig te werken. En met de juiste tips aan leidinggevenden wordt het ook eenvoudig om grip te houden op de resultaten.
Algemeen
Twee tips voor een gebalanceerd topteam
Personeel wordt ook wel ‘Human Capital’ genoemd, menselijk kapitaal. U investeert in uw medewerkers zodat zij, gezamenlijk met de rest van uw team, maximale resultaten kunnen behalen voor uw bedrijf of afdeling. Hoe haalt u het meeste uit uw team? En hoe zorgt u voor een team waarmee u kunt winnen?
Uw bedrijfssucces hangt af van uw team
U heeft een mooi team samengesteld. Nu is het tijd voor de volgende stap. Uw team doelgericht begeleiden en helpen om beter te worden. Immers, dan groeien uw bedrijfstargets ook mee.
Een beter team begint bij uzelf
Een goed team zorgt ervoor dat u kunt inspelen op onverwachte gebeurtenissen.
Jim Collins begint zijn bestseller “Good to Great” met de stelling: Eerst wie en dan wat. Immers, als u de juiste personen op de trein heeft, dan kan de trein ongeplande afslagen maken en toch succesvol het eindstation bereiken. Heeft u een onbekwaam team dat niet goed samenwerkt, dan kun u wellicht wel het traject tussen A en B afleggen, maar inspelen op bijzondere externe gebeurtenissen – zoals uw concurrent op de lange termijn voorblijven – grote kans dat u dat niet lukt.
Goede verkoopvoornemens
Goede verkoopvoornemens: verkoop ten dienste van bedrijfsdoelstellingen
Het is het einde van het jaar. Tijd voor reflectie en goede voornemens. Nadenkend over goede voornemens kwam het beeld van onprofessionele verkopers bij mij op. Wat kunnen wij als verkopers volgend jaar – nog – beter doen? In deze blog meer over gouden regels voor professionele verkopers (en salesafdelingen) en goede verkoopvoornemens.