In aanbestedingen nieuwe stijl (ook wel prestatie-inkoop aanbestedingen of best value procurement trajecten genoemd) is voor verkopers de presentatie of beoordelingsfase een zeer belangrijke fase. U moet namelijk, samen met 1 andere collega, laten zien dat u de beste partij bent. Slechts 1 partij mag door naar de volgende ronde en dat is de onderhandelingstafel. Die kans wilt u niet mislopen. Daarom schreven wij vanuit Sales & Communication Improvement, een 4-luik over hoe u uit de bus komt als Best Value Vendor. Kortom; de winnaar van het prestatie-inkoop traject. Deze blog, het laatste deel uit het 4-luik, gaat over het belang van doorvragen.

U haalt uw salestarget als u dat belangrijke Best Value Procurement trajct wint. Een goede pitch cq een goede presentatie tijdens de beoordelingsfase van het Best Value Procurement traject is essentieel. Deze presentatie bepaalt namelijk of uw bedrijf eerste keus is en of u aan de onderhandelingstafel komt. Deze blog, over het juist kunnen managen van de juiste verwachtingen tijdens de beoordelingsfase van een Best Value Procurement Traject, is het derde deel uit een 4-luik. Het 4-luik gaat over prestatie-verkoop; hoe u als verkoper prestatie-inkoop of best value procurement aanbestedingstrajecten wint.